КАК В СИБИРИ СОЗДАЮТ ДЕТСКУЮ МОДУ:
КЕЙС MINIDINO

Мы отшиваем одежду на аутсорсе. Большинство производств находятся в Томске. Когда появилась потребность больших партий, мы почувствовали дефицит швей. У фабрик не было возможности увеличить объем, потому что не хватало кадров. Эта профессия сейчас не востребована. Мы даже включили работу по популяризации швейного ремесла в наши долгосрочные задачи. Сейчас мы сотрудничаем с уральскими производствами, которые нашли благодаря отраслевым выставкам. Но на расстоянии контролировать процессы гораздо сложнее.

Первая партия курток была изготовлена в нашем регионе. В Томске не так много производств, куда можно обратиться, но нам повезло. Хорошие цеха редко берут новых клиентов, потому что у них и так большие объемы. Вообще эта фабрика изготавливает спецодежду для взрослых, но они согласились шить верхнюю одежду по нашим лекалам. 

В сентябре этого года начал работу экспериментальный цех, который мы планируем расширять. Пока в нем работают только два сотрудника – конструктор и портной. Цех был нужен для ускорения ввода новинок.

Вязаные артикулы мы изготавливали на аутсорсе в Томске. Этот цех был оснащен хорошим оборудованием, поэтому нам нравилось с ним работать. В этом году владельцы решили продать бизнес. Это было очень неожиданно. Мы понимали, что поиск новых партнеров может занять продолжительное время, ведь вязальных производств еще меньше, чем швейных. Поэтому мы выкупили этот цех, а персонал согласился перейти к нам. Мы не планировали такое вложение и не были готовы к управлению новым бизнесом, но теперь наша деятельность вынужденно расширилась.

Размещение в Новосибирске и Кемерово обусловлено близким расстоянием и активной аудиторией. Московский магазин появился в январе этого года. Мы возлагали на него большие надежды, потому что 60% покупателей находятся в столице и центральном регионе. Несмотря на предыдущий положительный опыт, в этот раз нас ждали совершенно другие вызовы. Все-таки у мегаполисов свои особенности. Те методы продвижения, которые срабатывают в Сибири, не подходят для Москвы. Магазин рентабелен, но он не оправдал наших ожиданий. Мы все еще работаем над ним. Например, сейчас развиваем доставку по Москве. Многие покупатели находят время и приезжают даже через весь город, хотя могли бы закупиться в ближайшем ТЦ. Это очень приятно.

Никто из нас раньше не сталкивался с фэшн-индустрией и тем более никогда не шил, поэтому работать с ассортиментной матрицей было сложно. Сначала модели появлялись органично, из потребностей. Есть возможность сшить брюки к курткам – делаем. Мы вводили модели, не полагаясь на расчеты. Об ассортиментной матрице мы не задумывались года три. Но когда шоурум в Томске дорос до формата магазина, возникла проблема его наполнения. Нужно было разместить товары так, чтобы все сочеталось, было равное количество верхов и низов.

В течение последних двух лет мы активно учимся, пытаемся проработать матрицу, создать идеальный ассортимент. У нас все еще есть проблемы с выходом коллекций вовремя.

Что касается нормативов, мы отшиваем одежду для детей от 80 см, поэтому на нас не накладываются строгие требования. Большинство предписаний касается этикеток и материалов.

Удобство и износостойкость мы тестируем на своих детях. Это самый точный вариант. Мы отшиваем сэмплы, носим сезон, смотрим, что нужно улучшить. Если все проходит удачно, нам нравится посадка и фурнитура – запускаем в поток.

Кроме детской одежды в MiniDino есть линейка для мам. Она появилась из желания шить себе, но аудитория очень ее полюбила. Женская одежда более высокомаржинальная, хотя сейчас эта линейка для нас скорее хобби. Мы наполняем ее, если позволяет мощность цеха.