ФОРУМ НОВОЙ МОДНОЙ ИНДУСТРИИ BEINOPEN 2020 / online

о будущем экосистемы моды, легкой промышленности и ритейла

Кризис теперь навсегда

5 дней говорили о том, как выживали компании в 2020-м, что сокращать и во что инвестировать на трансформирующемся рынке

24
лекции

Дискуссии и монологи экспертов комьюнити обо всем: от будущего индустрии моды и легпрома до производства и закупок сырья в России

31
мастер-класс

Только практические решения: от коммуникационной стратегии до цифровизации всех этапов производства модного продукта

108
спикеров

Бен Дитто, Линор Горалик, Лев Манович, Ольга Михайловская и другие российские и зарубежные эксперты индустрии моды и легпрома

40+
часов видео

Мастер-классы, лекции и дискуссии о самом важном от практиков индустрии моды и легпрома

открытые лекции

ключевые тезисы выступлений

КОНФЕРЕНЦИЯ
НЕТВОРКИНГ
ОТЗЫВЫ

КОНФЕРЕНЦИЯ

мастер-классы, лекции, дискуссии

КАК ВЫЖИВАТЬ ЛОКАЛЬНЫМ БРЕНДАМ:
созданиe комьюнити, маркетинг ценностей, онлайн-продажи

ЗА СЧЕТ ЧЕГО ВЫРАСТЕТ КРЕАТИВНЫЙ СЕКТОР:
AR и VR технологии, 3D-моделирование, новые форматы съемок, показов

КАК ПРОИЗВОДСТВАМ ЗАРАБАТЫВАТЬ В КРИЗИС:
выход на рынок b2c, работа с маркетплейсами, цифровизация производства

КАК АДАПТИРУЕТСЯ РИТЕЙЛ:
уход в онлайн, трансформация ТЦ, офлайн ритейл, как место встреч комьюнити

КАК МЕНЯЕТСЯ ПОТРЕБИТЕЛЬ:
информационная перегрузка, переход к осознанному потреблению и другие тенденции

40+ часов

108 российских и зарубежных спикеров

31 мастер-класс

24 лекции

ПРОГРАММА

выберите день, чтобы посмотреть соответствующую программу

КАК ВЫЖИВАТЬ ЛОКАЛЬНЫМ БРЕНДАМ

● Сила локальных марок – в близком контакте с аудиторией. Ваша задача – инвестировать в эти отношения, превращать лояльных клиентов в друзей, а соавторов – в комьюнити.

● Отвечая на смещение интереса потребителя, бренды начинают осваивать маркетинг ценностей. Сегодня социальное и политическое высказывание становится важнее, чем эстетическое.

● Доля онлайн-продаж растет. Ищите новые каналы, выходите на зарубежный рынок и настраивайте логистику.

● Другая рабочая стратегия – это расширение базы контактов. Если обанкротится один поставщик или ритейлер, то владельцы брендов уже будут знать другого. В том числе, марки пробуют российские ткани.

мастер-классы

Экспорт, логистика и продажи на зарубежном рынке: разбираемся в таможенных и юридических вопросах / Елена Вокина, менеджер по работе с ключевыми клиентами DHL Express в России.
Как модной марке оптимизировать расходы в кризис: работа с командой / Анна Черных, БВШД, Куратор программы дополнительного образования «Дизайн одежды». Владимир Тилинин, БВШД, Куратор программы дополнительного образования «Дизайн одежды».
Принципы разработки одежды как системы. Основные стадии проектирования одежды с целью оптимизации производства / Ольга Грассер, основательница конструкторского бюро и школы Grasser.
От пресс-релиза до small talk: расскажите о своем бренде так, чтобы вас услышали / Ольга Михайловская, fashion-журналист, обозреватель Vogue и «Коммерсант», основательница Front Fashion School.
Стратегия cultural branding: как маркам работать с социальной повесткой / Наталья Филатова-Киетине, PR-маркетолог, журналист и историк ювелирного искусства, Central Saint Martins (MA).
Что на самом деле есть лояльность бренду. Отношения с потребителем в условиях антиконсьюмеризма / Наталья Брянцева, основательница марки Avgvst.
10 путей формирования комьюнити / Линор Горалик, маркетинговый консультант.

лекции

Можно ли сшить коллекцию из российских тканей? / Светлана Сальникова, основательница марки fy:r. Анна Богаделина, генеральный директор ХБК «Шуйские ситцы». Алина Мартинез-Цуцу, руководитель линии trend бренда befree, бренд-менеджер Ola-Ola.
Как планировать ассортимент в условиях кризиса: товарные категории, ниши, ценообразование / Виктория Андреянова, дизайнер и основательница брендов Victoria Andreyanova, Parole by Victoria Andreyanova. Арина Разинская, основатель бренда FCEIGHT. Марина Колбакова, соосновательница магазинов «Время Перемен», ОТДЕЛ и M-Belka.
Как бренду выстроить коммуникацию на международном уровне? / Яна Бучко, основатель busy.agency. Женя Ким, дизайнер и основательница бренда J.Kim. Алена Коваль, соосновательница марки Omut. Антон Белинский, основатель бренда Anton Belinskiy. (Открытая лекция)
Как работать с итальянскими фабриками в условиях закрытых границ и создавать уникальный продукт? Кейс N.early N.aked / Ирина Левченко-Кукшева, сооснователь, креативный директор N.early N.aked.
Комьюнити как бизнес-идея для бренда: как это работает? / Толя Карнаухов, продюсер, основатель проекта SMZDT, арт-директор Óckam. Викки Вишневская, official bloger befree. Таня Нудельман, сооснователь проекта «Ничего Нового», управляющий партнер агентства Departament PR.

ОТКРЫТАЯ ЛЕКЦИЯ

ТЕЗИСЫ КЛЮЧЕВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

Намного лучше выстраивать долгосрочное сотрудничество, потому что это действительно эффективно. Хорошие показатели продаж – у магазинов, которые представляют тебя хотя бы три сезона. И ожидать от небольшой марки без сильной pr-поддержки хороших продаж в первом же сезоне странно. (Женя Ким)
Если говорить про минимальный формат продвижения, который чаще всего доступен брендам, я бы не пренебрегала агентствами по продаже, потому что продать новый бренд сложно. Потому что байеры скорее не примут решение о покупке нового бренда. И если вы знаете опытных ребят, которые могут построить правильную коммуникацию с байерами, – с ними стоит работать. (Яна Бучко)

Как выстроить коммуникацию на международном уровне?

Яна Бучко, основатель busy.agency
Женя Ким, дизайнер и основательница марки J.Kim
Алена Коваль, соосновательница марки Omut
Антон Белинский, основатель марки Anton Belinskiy

69% миллениалов предпочтут один сайт другому на основании предлагаемых вариантов доставки.
Российским предпринимателям, желающим выйти на международный рынок, в первую очередь следует обратить особое внимание на Израиль, Австралию и Новую Зеландию. Там более 50 % онлайн-покупок делаются из-за рубежа.

Экспорт, логистика и продажи на зарубежном рынке: разбираемся в таможенных и юридических вопросах

Елена Вокина, менеджер по работе с ключевыми клиентами DHL Express в России

Не надо писать (в пресс-релизе) про то, что вы хотите спасти мир, борец за все хорошее и против всего плохого. Подавайте это через действия, а не абстрактную позицию.
Как выбрать ответственного за коммуникацию? Ваш пиарщик должен соответствовать целевой аудитории бренда и вашему комьюнити. С коммуникационным агентством работает также. Подойдите к выбору ваших представителей как к выбору мужа или жены.

От пресс-релиза до small talk: расскажите о своем бренде так, чтобы вас услышали

Ольга Михайловская, fashion-журналист, обозреватель Vogue и «Коммерсант», основательница Front Fashion School

Намного лучше выстраивать долгосрочное сотрудничество, потому что это действительно эффективно. Хорошие показатели продаж – у магазинов, которые представляют тебя хотя бы три сезона. И ожидать от небольшой марки без сильной pr-поддержки хороших продаж в первом же сезоне странно. (Женя Ким)
Если говорить про минимальный формат продвижения, который чаще всего доступен брендам, я бы не пренебрегала агентствами по продаже, потому что продать новый бренд сложно. Потому что байеры скорее не примут решение о покупке нового бренда. И если вы знаете опытных ребят, которые могут построить правильную коммуникацию с байерами, – с ними стоит работать. (Яна Бучко)

Как выстроить коммуникацию на международном уровне?

Яна Бучко, основатель busy.agency
Женя Ким, дизайнер и основательница марки J.Kim
Алена Коваль, соосновательница марки Omut
Антон Белинский, основатель марки Anton Belinskiy

69% миллениалов предпочтут один сайт другому на основании предлагаемых вариантов доставки.
Российским предпринимателям, желающим выйти на международный рынок, в первую очередь следует обратить особое внимание на Израиль, Австралию и Новую Зеландию. Там более 50 % онлайн-покупок делаются из-за рубежа.

Экспорт, логистика и продажи на зарубежном рынке: разбираемся в таможенных и юридических вопросах

Елена Вокина, менеджер по работе с ключевыми клиентами DHL Express в России

ЗА СЧЕТ ЧЕГО ВЫРАСТЕТ КРЕАТИВНЫЙ СЕКТОР: инструменты, сервисы, технологии

Креативная экономика растет. Доля креативной составляющей продукта будет увеличиваться. Чтобы выиграть на трансформирующемся рынке, первыми осваивайте новые инструменты создания, форматы и каналы контента:

- AR и VR технологии;

- моделирование в 3D Clo;

- новые форматы съемок, лукбуков, показов.

мастер-классы

Креативное продюсирование и конец света / Бен Дитто, Digital-художник, креативный директор (Dazed Beauty, Wired), основатель издательства Ditto.
Новые форматы визуального высказывания: введение в работу с видео / Катя Туркина Faso, Фотограф, лектор London College of Fashion.
3D и AR-технологии и их влияние на модную индустрию: как цифровая одежда и виртуальные показы продвигают инклюзивность и осознанное потребление / Анн-Бритт Дитмар, основатель TRASHYMUSE, создатель первого digital-show в рамках Paris Fashion Week. Карина Букспун, основатель TRASHYMUSE, создатель первого digital-show в рамках Paris Fashion Week.
Новые инструменты дизайнера и конструктора: введение в работу с 3D Clo / Юлия Браун, представитель Clo 3D в России, Украине, Республике Беларусь, специалист программы Clo 3D.
Эволюция международной системы дистрибуции модных товаров. Кейс TRANOÏ /Борис Провост, генеральный директор TRANOÏ, Виталий Плисов, основатель агентства CreativEst, дистрибьютор Rick Owens, Stone Island, Pierre Hardy, Tom Wood, Maharishi, Isaac Sellam, Ines & Marechal

лекции

Продающие сайты для брендов / Дмитрий Лишко, product Manager Vigbo. Андрей Юкин, руководитель клиентского сервиса InSales.
Модные бренды и дополненная реальность. Для чего нужны AR/VR-технологии и как с ними работать? / Андрей Волков, партнер Junk Reality. Георгий Яшин, основатель ZNY. Яна Чирко, советник Санкт-Петербургского офиса международной юридической фирмы Dentons.
Как организовать продажи с помощью digital-шоурума? Кейсы 2020 / Алена Гринченко, Founder & CEO LBK Agency (Киев).
Отрицание, гнев, принятие: эволюция контента 2020. Что будет дальше? / Катя Работа,шеф-редактор Beinopen. Карина Никифорова, редактор моды Beinopen. (Открытая лекция)

ОТКРЫТАЯ ЛЕКЦИЯ

ТЕЗИСЫ КЛЮЧЕВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

Внимание на постах задерживается на долю секунды, а вот более сложные интеграции – игры, видео и т.д. занимают у потребителя больше времени и осмысления айдентики бренда. Важно заставить аудиторию взаимодействовать с вашим контентом как можно дольше, потому что внимание = новая валюта.
Нельзя просто взять и скопировать успешные кейсы – так не работает. Работают личные искренние истории, зарифмованные в контексте вашего бренда.
У маленьких брендов большая сила – есть возможность создать честное Комьюнити.

Отрицание, гнев, принятие: эволюция контента 2020. Что будет дальше?

Катя Работа, шеф-редактор Beinopen
Карина Никифорова, редактор моды Beinopen

Люди создали технологии и искусственный интеллект. Но чем сложнее эти технологии становятся, тем меньше мы их можем контролировать. Я думаю, что иногда эта нехватка контроля может быть источником искусства. Мне кажется, что человеческое мастерство всегда вращалось вокруг технологий, а сегодня технологии развиваются быстрее чем мы можем поспевать за ними. С точки зрения компьютерных технологий мы достигли большего прогресса за последние 10 лет чем за предыдущее тысячелетие.

Креативное продюсирование и конец света.

Бен Дитто, Digital-художник, креативный директор (Dazed Beauty, Wired), основатель издательства Ditto

Внимание на постах задерживается на долю секунды, а вот более сложные интеграции – игры, видео и т.д. занимают у потребителя больше времени и осмысления айдентики бренда. Важно заставить аудиторию взаимодействовать с вашим контентом как можно дольше, потому что внимание = новая валюта.
Нельзя просто взять и скопировать успешные кейсы – так не работает. Работают личные искренние истории, зарифмованные в контексте вашего бренда.
У маленьких брендов большая сила – есть возможность создать честное Комьюнити.

Отрицание, гнев, принятие: эволюция контента 2020. Что будет дальше?

Катя Работа, шеф-редактор Beinopen
Карина Никифорова, редактор моды Beinopen

Люди создали технологии и искусственный интеллект. Но чем сложнее эти технологии становятся, тем меньше мы их можем контролировать. Я думаю, что иногда эта нехватка контроля может быть источником искусства. Мне кажется, что человеческое мастерство всегда вращалось вокруг технологий, а сегодня технологии развиваются быстрее чем мы можем поспевать за ними. С точки зрения компьютерных технологий мы достигли большего прогресса за последние 10 лет чем за предыдущее тысячелетие.

Креативное продюсирование и конец света.

Бен Дитто, Digital-художник, креативный директор (Dazed Beauty, Wired), основатель издательства Ditto

КАК ПРОИЗВОДСТВАМ ЗАРАБАТЫВАТЬ В КРИЗИС

● Производства в России не так зависимы от падения потребления (госзаказ или низкий ценовой сегмент). Стратегический момент, когда можно начать работать с более сложным продуктом. Выходите на бренды с предложениями локализации производства.

● Диверсификация: вывод на рынок более маржинальных продуктов и запуск брендов с лояльной аудиторией. Выход на рынок b2c (2.4трлн).

● Оптимизация работы с маркетплейсами и поиск новых каналов продаж.

● Своевременная модернизация (цифровизация и автоматизация) производства.

мастер-классы

Цифровизация и автоматизация производства на фабриках – аналитика, статистика, цифры / Андрей Макачёв, генеральный директор компании «Смарт-Т», вице-президент Ассоциации Текстильщиков России.
Продажи на зарубежных маркетплейсах: Amazon, Ebay, Etsy, Zalando / Галина Мельник, Evapolar ltd E-commerce Director. Леонид Титаренко, управляющий партнер SaleRocket.ru. Александр Чайка, руководитель отдела продаж ZoneSmart.
Как обеспечить долговременную загрузку производства / Антон Гуреев
основатель блога «Человек, который шьёт». Специалист в области швейного производства.
От экспериментального цеха – к производству: как и нужно ли масштабировать? / Наталия Потапова, производственный аудитор, ведет проекты, связанные с созданием и модернизацией швейных производств. Оля Костерина, основатель бренда Olya Kosterina и экспериментального цеха Olya Kosterina Studio.
Как брендам и фабрикам эффективно сотрудничать с российскими маркетплейсами / Иван Кириллин, директор по продажам МойСклад. Татьяна Семенова, основательница бренда Silk.me (официальный партнер Wildberries и Lamoda). Дмитрий Лазарев, заместитель руководителя Центров экспертизы электронной коммерции Wildberries. Ирина Максимова, директор по развитию ключевых категорий Lamoda.

лекции

Адаптация ассортимента к кризису – от деловой к неформальной и домашней / Анна Долганева, владелица швейного производства Staff Uniform.
Как производят сырье и как его закупить? Кейс российской фабрики / Сергей Вернигоренко, совладелец компании «Микита», предприниматель. Елена Ивановская, учредитель ООО «АртТекс» оптовая продажа трикотажных полотен и основатель интернет-магазина ILoveFabric.ru
Оптимизация работы производства за счет внедрения 3D-моделирования одежды / Мария Шевченко, основатель ателье-студии 3D couture.
Как интегрировать фабрики в экосистему индустрии моды: итоги программы акселерации в Ульяновске и перспективы роста для региональных брендов / Алексей Баженов, идеолог проектов Beinopen. (Открытая лекция)

ОТКРЫТАЯ ЛЕКЦИЯ

ТЕЗИСЫ КЛЮЧЕВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

В лаборатории должен быть чётко составленный чек-лист по работе с заказчиками – какую информацию собрать, чтобы не допустить серьёзные ошибки. Важно понимать, кто твой клиент. Также вы можете запустить образовательные курсы для ваших заказчиков в качестве способа решения проблем с чек-листами. (Наталья Потапова)
Нужно рассматривать свой экспериментальный цех, ателье или швейный цех как отдельный бренд. Ваши клиенты будут ждать от вас медийности, sustainability. Те тренды, которые служат модным брендам, служат и производствам. (Оля Костерина)

От экспериментального цеха – к производству: как и нужно ли масштабировать?

Наталия Потапова, производственный аудитор, ведет проекты, связанные с созданием и модернизацией швейных производств
Оля Костерина, основатель бренда Olya Kosterina и экспериментального цеха Olya Kosterina Studio

Мы взяли готовые лекала и ткани, которые разрабатывали и закупали под b2b-клиентов, и решили отшить вещи. Посмотрели, что висит в офисе: куртка заправщика «Газпром нефть», худи, футболка и спортивные лосины. Что из этого можно продать? Ну, наверное, худи, футболку и лосины. Вот так формировалась наша ассортиментная матрица. Конечно, я думала: ну куда еще один трикотажный бренд? Но нет, это оказалось нужным. Первый месяц мы показывали вещи через мой инстаграм, где всего 10 тысяч подписчиков, а сейчас сделали первую отгрузку на Wildberries.

Адаптация ассортимента к кризису — от деловой к неформальной и домашней

Анна Долганева, владелица швейного производства Staff Uniform

На Амазоне существует масса инструментов для продвижения брендов:
- Помимо классических карточек товаров, есть возможность создать А+ контент. Например целый лендинг и классный контент.
- Брендстор позволяет увидеть полную аналитику по своей аудитории.
- Лакшеристорс вне площадки Amazon, но от нее, где можно представить свой бренд
Регистрация товарного знака – важный этап, он дает не только возможность продаваться на перечисленных маркетплейсах, но и других европейских площадках: Zalando, Galeries Lafayette и др.

Продажи на зарубежных маркетплейсах: Amazon, Ebay, Etsy, Zalando

Галина Мельник, Evapolar ltd E-commerce Director
Леонид Титаренко, управляющий партнер SaleRocket.ru
Александр Чайка, руководитель отдела продаж ZoneSmart

В лаборатории должен быть чётко составленный чек-лист по работе с заказчиками – какую информацию собрать, чтобы не допустить серьёзные ошибки. Важно понимать, кто твой клиент. Также вы можете запустить образовательные курсы для ваших заказчиков в качестве способа решения проблем с чек-листами. (Наталья Потапова)
Нужно рассматривать свой экспериментальный цех, ателье или швейный цех как отдельный бренд. Ваши клиенты будут ждать от вас медийности, sustainability. Те тренды, которые служат модным брендам, служат и производствам. (Оля Костерина)

От экспериментального цеха – к производству: как и нужно ли масштабировать?

Наталия Потапова, производственный аудитор, ведет проекты, связанные с созданием и модернизацией швейных производств
Оля Костерина, основатель бренда Olya Kosterina и экспериментального цеха Olya Kosterina Studio

Мы взяли готовые лекала и ткани, которые разрабатывали и закупали под b2b-клиентов, и решили отшить вещи. Посмотрели, что висит в офисе: куртка заправщика «Газпром нефть», худи, футболка и спортивные лосины. Что из этого можно продать? Ну, наверное, худи, футболку и лосины. Вот так формировалась наша ассортиментная матрица. Конечно, я думала: ну куда еще один трикотажный бренд? Но нет, это оказалось нужным. Первый месяц мы показывали вещи через мой инстаграм, где всего 10 тысяч подписчиков, а сейчас сделали первую отгрузку на Wildberries.

Адаптация ассортимента к кризису — от деловой к неформальной и домашней

Анна Долганева, владелица швейного производства Staff Uniform

КАК АДАПТИРУЮТСЯ РИТЕЙЛ И ТЦ

● По итогам 2020 года стало очевидно, что выжить могут только интернет-магазины. Офлайн станет местом встречи комьюнити и будет совмещен с пунктом выдачи.

● Торговые центры запускают маркетплейсы и превращаются в IT-компании. Внутри останутся развлечения, pop-up сторы и ярмарки современного искусства по выходным.

● Три кита, на которые делают ставку ритейлеры сегодня – это интернет-торговля, внедрение новых сервисов и развитие комьюнити.

мастер-классы

Инновации в ритейле 2020 / Борис Агатов, независимый эксперт, генеральный директор Project Line, сооснователь издания New Retail.
Как выстроить логистику вашего бизнеса / Екатерина Борисоглебская, руководитель развития сервиса Доставка Яндекс Go.
Как собирать аналитику по продажам и как с ней работать? / Вячеслав Жуков, руководитель вертикали аналитики данных в Aero.
СРА в мире моды: как рекламодатель продает в онлайне / Ольга Монастырская, Business Development manager | Fashion team, Admitad.
Как офлайн-ритейлеру перейти в онлайн: разбираемся с e-commerce / Евгений Горцев, e-commece эксперт (Benetton, New Balance, Timberland, Vans, Sandro и др. бренды). Александр Кулев, Senior Manager E-commerce Crocs CIS.
Эффективные механики для увеличения конверсии онлайн-магазина / Анастасия Табунова, Criteo, Head of Agency Partnership Russia.
Мобильные приложения для оптимизации работы магазина / Евгений Бойченко, сооснователь студии Live Typing.
Импорт модных товаров: логистика и таможенное оформление / Наталья Галиченко, руководитель направления Одежда.Текстиль логистической компании АКФА

лекции

Новые сервисы и каналы продаж: лайвстрим шопинг / Ольга Штейнберг, аналитик и основательница telegram-канала «Fashion-прокачка». Юрий Шишкин, основатель и руководитель 24TTL, ведущей международной консалтинговой IT-компании, специализирующейся на разработке инновационных технологических продуктов для онлайн-ритейла. Сергей Бузилов, руководитель направления SM и Influence Marketing, AliExpress.
Как меняются форматы ритейла и shopping experience: опыт ритейлеров в ЕС, США, России и странах Азии / Дмитрий Тимуршин, основатель Freedom Team. Алдынай Юмбуу, партнер по управлению недвижимостью RRG, член Комитета SPREE EUROPE (Лондон, Великобритания). Виталий Плисов, основатель агентства CreativEst, дистрибьютор Rick Owens, Stone Island. Александра Зайцева, директор по аренде универмага Trend Island. Виктор Антонов, CX-директор в Aero.
Как сделать концептуальный бренд коммерчески успешным? / Жоэль Грир, ex-head of worldwide sales Maison Martin Margiela, CEO of Windsor Consulting (Париж).
Fashion tech в ритейле: как работать с технологиями будущего уже сейчас / Полина Железникова, основательница FASH.In. Константин Попов, основатель компании Cappasity. Сергей Климентьев, сооснователь Texel Corporation, директор по развитию бизнеса. Евгения Ежова, менеджер международного отдела продаж ООО «Промобот». (Открытая лекция)
Требования к сертификации товаров в 2021 году / Дмитрий Кузьмин, эксперт отдела Легкой Промышленности Холдинга ТК Компани.

ОТКРЫТАЯ ЛЕКЦИЯ

ТЕЗИСЫ КЛЮЧЕВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

Когда человек смотрит на 3D объект, он дополнительно тратит 20-30 секунд на обдумывание. По статистике на 2019 год, среднее время которое человек тратил на карте товара – 35 секунд, а для того чтобы человек решился на покупку, ему нужно в среднем 50 секунд, поэтому это недостающее время нужно добивать за счет новых технологий. От этого шанс совершения покупок выше. (Константин Попов)
Новый гибридный магазин будущего должен поддерживать коммуникацию с покупателем, предоставлять возможность для кастомизации, персонализировать услугу для каждого человека (Полина Железникова)

Fashion tech в ритейле: как работать с технологиями будущего уже сейчас

Полина Железникова, основательница FASH.In
Константин Попов, основатель компании Cappasity
Сергей Климентьев, сооснователь Texel Corporation, директор по развитию бизнеса
Евгения Ежова, менеджер международного отдела продаж ООО «Промобот»

Важен не только продукт, но и видение того, как ваш бизнес будет развиваться. Что вы ожидаете и чего вы хотите? Где вы видите себя в будущем? Для чего вы делаете эту одежду? Кто будет ее носить? Это столп, на котором будет зиждиться ваша дальнейшая работа. Вы должны думать о том, какое место вы будете занимать на рынке. Иными словами – кто ваши клиенты, кто будет вас покупать, вы занимаетесь искусством или это прикладная повседневная мода. Важно фокусироваться с самого начала.
В кризис клиенты склонны покупать у тех брендов, которые они знают – знают уровень их качества, представляют ткани и посадку. Они не готовы на риск. И если вы молодой бренд, вы должны доказать, что покупать у вас безопасно. Обеспечить комфорт.

Как сделать концептуальный бренд коммерчески успешным?

Жоэль Грир, ex-head of worldwide sales Maison Martin Margiela, CEO of Windsor Consulting (Париж)

Мобильные приложения — один из главных потребительских трендов 2020. Во время карантина 50% скачали как минимум одно новое приложение для шопинга и планируют долгосрочно пользоваться этим форматом. Сегодня покупатель обратит внимание в первую очередь на магазин, у которого есть приложение. В августе 2020 года 63% онлайн продаж проходили через приложения. В период локдауна продажи через приложения растут особенно быстро.

Эффективные механики для увеличения конверсии онлайн-магазина

Анастасия Табунова, Criteo, Head of Agency Partnership Russia

Когда человек смотрит на 3D объект, он дополнительно тратит 20-30 секунд на обдумывание. По статистике на 2019 год, среднее время которое человек тратил на карте товара – 35 секунд, а для того чтобы человек решился на покупку, ему нужно в среднем 50 секунд, поэтому это недостающее время нужно добивать за счет новых технологий. От этого шанс совершения покупок выше. (Константин Попов)
Новый гибридный магазин будущего должен поддерживать коммуникацию с покупателем, предоставлять возможность для кастомизации, персонализировать услугу для каждого человека (Полина Железникова)

Fashion tech в ритейле: как работать с технологиями будущего уже сейчас

Полина Железникова, основательница FASH.In
Константин Попов, основатель компании Cappasity
Сергей Климентьев, сооснователь Texel Corporation, директор по развитию бизнеса
Евгения Ежова, менеджер международного отдела продаж ООО «Промобот»

Важен не только продукт, но и видение того, как ваш бизнес будет развиваться. Что вы ожидаете и чего вы хотите? Где вы видите себя в будущем? Для чего вы делаете эту одежду? Кто будет ее носить? Это столп, на котором будет зиждиться ваша дальнейшая работа. Вы должны думать о том, какое место вы будете занимать на рынке. Иными словами – кто ваши клиенты, кто будет вас покупать, вы занимаетесь искусством или это прикладная повседневная мода. Важно фокусироваться с самого начала.
В кризис клиенты склонны покупать у тех брендов, которые они знают – знают уровень их качества, представляют ткани и посадку. Они не готовы на риск. И если вы молодой бренд, вы должны доказать, что покупать у вас безопасно. Обеспечить комфорт.

Как сделать концептуальный бренд коммерчески успешным?

Жоэль Грир, ex-head of worldwide sales Maison Martin Margiela, CEO of Windsor Consulting (Париж)

КАК МЕНЯЕТСЯ ПОТРЕБИТЕЛЬ: аналитика и социальные тренды

● Потребитель устал от переизбытка информации и не так живо реагирует на (красивые) маркетинговые истории и "12 касаний".

● В новых реалиях изменился и характер потребления, и форматы взаимодействия аудитории с каналами продаж. Прежде всего это осознанность (= экономия + ответственность).

● Общество выйдет из кризиса с новыми ценностями: вместо спонтанных покупок – осознанный выбор, вместо масс-маркета – локальные бренды, вместо красивой картинки – внимание к острым социальным проблемам.

мастер-классы

Тренды в условиях пандемии: как работать с трендвотчингом в новых реалиях / Ксения Лери, основательница тренд-бюро Trendsquire.
Сам себе аналитик: как провести исследование своей аудитории? / Анастасия Васенина, консультант по маркетингу (Christina Urusova и др.).
Инструкция по выживанию: как должны измениться игроки модного рынка и малый бизнес? Кейс Poison Drop / Андрей Мигунов, сооснователь и генеральный директор Poison Drop.
Как локальным маркам работать с местной повесткой? / Данила Кучум, консультирующий арт-директор. Алексей Баженов, идеолог проектов Beinopen. Елизавета Белова, редактор образовательного онлайн-медиа для креативных предпринимателей «Мастера».

лекции

Общество эстетики: мода, культура и искусство будущего / Лев Манович, теоретик цифровой культуры, руководитель Cultural Analytics Lab. Алексей Баженов, идеолог проектов Beinopen.
Тенденции fashion-бизнеса в социальных сетях / Катерина Дивеева, Fashion Consulting Group, digital-эксперт.
Тренды и стратегии выстраивания ассортимента в условиях пандемии / Галина Кравченко, директор департамента «Ассортимент» Fashion Consulting Group, руководитель направления тренд-аналитики FCG/FashionSnoops.
Каким выйдет общество потребления из пандемического кризиса? / Сергей Хитров, РБК, ведущий аналитик.
Как изменилась потребительская корзина: что хотят покупать сегодня / Валерия Немирова, Яндекс, руководитель проектов индустрии Fashion. (Открытая лекция)
Как трансформировалась модная повестка в новых медиа: тренды, форматы, герои / Павел Осовцов, PR-эксперт, журналист, автор telegram-канала «Осовцов говорит». Елена Купряхина, креативный консультант, стилист и автор канала Fashionchain. Софья Ярцева, сооснователь telegram-канала Make Your Style. Дэн Арсенин, резидент Zeitgeist. Лизавета Шатурова, шеф-редакторка раздела «Красота» в Афиша Daily, владелица telegram-канала «бьюти-херобора». Наталья Янчева, создательница tg-канала Make your style, редактор моды журнала Glamour.
Как заставить Instargram работать?
Лайфхаки для привлечения клиентов в Instagram и Facebook / Евгений Никандров, Client Partner, Aitarget.

ОТКРЫТАЯ ЛЕКЦИЯ

ТЕЗИСЫ КЛЮЧЕВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

Не стоит использовать социальные сети с целью проведения опросов – это всегда неточные данные, респонденты несерьезно относятся к таким опросам, могут прийти боты от конкурентов. Это не контролируемый исследовательский инструмент.
Для небольших брендов отлично подойдут телефонный опрос и e-mail-рассылки опроса.
Часто социально-демографическое описание остается недостаточно информативным, поэтому применяется life-stage подход. Вы можете описывать вашу ЦА не только как «женщину от 25 до 45 лет» – это слишком размытое описание. Намного полезнее будет знать, что это, например, женщины-специалисты без детей и семьи или молодые мамы.
Самостоятельно не следует проводить исследования, посвященные глобальным вопросам – положению, узнаваемости, доле компании на рынке. Стоит обратиться к экспертам. Самостоятельно можно провести исследования реальных клиентов.
Исследуется целевая аудитория – это реальные клиенты бренда и потенциальные клиенты, которые покупают у конкурентов, а не у нас или только намереваются совершить покупку

Сам себе аналитик: как провести исследование своей аудитории?

Анастасия Васенина, консультант по маркетингу (Christina Urusova и др.)

Мне казалось понятным, что мы живем в мире красоты. Я не уверен, спасёт ли она мир, но она точно движет экономику – мы хотим покупать не просто практичные, а эстетичные вещи. И выяснилось, что в английском никто этот термин никогда не употреблял. Как я описываю эстетическое общество (aesthetic society) – это общество, в котором эстетика, дизайн, художественное творчество, аутентичность и новаторство стали играть ключевую роль как символически, так и экономически. Они становятся доступными для всех, не только для высшего класса и профессиональных художников, как раньше.
Когда мы говорим про эстетику, то можем вкладывать разные смыслы в этот термин. Одно значение связано с красотой и гармонией. Другое – эстетика как поэтика. Это художественный язык, «фильтр», через который мы смотрим на определенные объекты – когда даже за безобразностью и неряшливостью вы ощущаете определенную логику. Как в ugly fashion. И развитие таких систем не останавливается.

Общество эстетики: мода, культура и искусство будущего

Лев Манович, теоретик цифровой культуры, руководитель Cultural Analytics Lab
Алексей Баженов, идеолог проектов Beinopen

Люди всё чаще и чаще кликают на рекламные объявления именно с мобильных устройств. На второй квартал года 54% кликов на рекламу в категории fashion было совершено с мобильных устройств.
Этапы пути fashion клиента онлайн.
Этап 1, потребность: 64% людей планировали категорию, которую купили и только 13% совершили спонтанную покупку.
Этап 2, выбор площадки: 48% предпочитают только онлайн, 52% сначала заходят на сайт или в приложение + идут в магазин.
Этап 3, выбор товаров: 69% несколько раз заходят на ваш сайт; способ посещения данной площадки - 50% сайт, 26% приложение, 24% сайт и приложение (+сторонние сервисы и клики).
В категории Fashion люди стали быстрее принимать решение о покупке - в среднем 20 дней от поиска до конверсии.

Как изменилась потребительская корзина: что хотят покупать сегодня

Валерия Немирова, Яндекс, руководитель проектов индустрии Fashion

Не стоит использовать социальные сети с целью проведения опросов – это всегда неточные данные, респонденты несерьезно относятся к таким опросам, могут прийти боты от конкурентов. Это не контролируемый исследовательский инструмент.
Для небольших брендов отлично подойдут телефонный опрос и e-mail-рассылки опроса.
Часто социально-демографическое описание остается недостаточно информативным, поэтому применяется life-stage подход. Вы можете описывать вашу ЦА не только как «женщину от 25 до 45 лет» – это слишком размытое описание. Намного полезнее будет знать, что это, например, женщины-специалисты без детей и семьи или молодые мамы.
Самостоятельно не следует проводить исследования, посвященные глобальным вопросам – положению, узнаваемости, доле компании на рынке. Стоит обратиться к экспертам. Самостоятельно можно провести исследования реальных клиентов.
Исследуется целевая аудитория – это реальные клиенты бренда и потенциальные клиенты, которые покупают у конкурентов, а не у нас или только намереваются совершить покупку

Сам себе аналитик: как провести исследование своей аудитории?

Анастасия Васенина, консультант по маркетингу (Christina Urusova и др.)

Мне казалось понятным, что мы живем в мире красоты. Я не уверен, спасёт ли она мир, но она точно движет экономику – мы хотим покупать не просто практичные, а эстетичные вещи. И выяснилось, что в английском никто этот термин никогда не употреблял. Как я описываю эстетическое общество (aesthetic society) – это общество, в котором эстетика, дизайн, художественное творчество, аутентичность и новаторство стали играть ключевую роль как символически, так и экономически. Они становятся доступными для всех, не только для высшего класса и профессиональных художников, как раньше.
Когда мы говорим про эстетику, то можем вкладывать разные смыслы в этот термин. Одно значение связано с красотой и гармонией. Другое – эстетика как поэтика. Это художественный язык, «фильтр», через который мы смотрим на определенные объекты – когда даже за безобразностью и неряшливостью вы ощущаете определенную логику. Как в ugly fashion. И развитие таких систем не останавливается.

Общество эстетики: мода, культура и искусство будущего

Лев Манович, теоретик цифровой культуры, руководитель Cultural Analytics Lab
Алексей Баженов, идеолог проектов Beinopen

другие дни

СПИКЕРЫ

100+ российских и зарубежных экспертов

Жоэль Грир

ex-head of worldwide sales Maison Martin Margiela, CEO of Windsor Consulting (Париж)

Бен Дитто

Digital-художник, креативный директор (Dazed Beauty, Wired), основатель издательства Ditto

Ольга Михайловская

fashion-журналист, обозреватель Vogue и «Коммерсант», основательница Front Fashion School

Женя Ким

дизайнер и основательница бренда J.Kim

Наталья Брянцева

основательница марки Avgvst

Алина Мартинез-Цуцу

руководитель линии trend бренда befree

Катя Туркина Faso

Фотограф, лектор London College of Fashion

Лев Манович

теоретик цифровой культуры, руководитель Cultural Analytics Lab

Линор Горалик

маркетинговый консультант

Антон Белинский

основатель бренда Anton Belinskiy

Викки Вишневская

заместитель арт-директора, офишл блогер befree

Ирина Левченко-Кукшева

сооснователь, креативный директор N.early N.aked

Карина Букспун и Анн-Бритт Дитмар

основатели TRASHYMUSE, создатели первого digital-show в рамках Paris Fashion Week

Андрей Мигунов

сооснователь и генеральный директор Poison Drop

Яна Бучко

основатель busy.agency. среди успешных кейсов – работа с брендами Louis Vuitton, Helen Marlen, SOVA, BEVZA

Борис Провост

генеральный директор TRANOÏ

Алена Коваль

соосновательница марки Omut

Павел Осовцов

Журналист, куратор в Школе дизайна НИУ ВШЭ

Лизавета Шатурова

шеф-редакторка раздела «Красота» в Афиша Daily, владелица telegram-канала «бьюти-херобора»

Георгий Яшин

основатель марки ZNY

Ирина Максимова

директор по развитию ключевых категорий Lamoda

Валерия Немирова

руководитель проектов индустрии Fashion, Яндекс

Екатерина Борисоглебская

руководитель развития сервиса «Доставка Яндекс Go»

Сергей Бузилов

руководитель направления SMM и Influence Marketing, AliExpress

Дмитрий Лазарев

заместитель руководителя Центров экспертизы электронной коммерции Wildberries

Виктория Андреянова

дизайнер и основательница брендов Victoria Andreyanova, Parole by Victoria Andreyanova

Константин Попов

Cappasity CEO

Сергей Климентьев

сооснователь Texel Corporation, директор по развитию бизнеса

Сергей Хитров

ведущий аналитик «РБК Исследования рынков»

Андрей Волков

партнер Junk Reality

Толя Карнаухов

продюсер, основатель проекта SMZDT, арт-директор Óckam

Елена Купряхина

креативный консультант, стилист и автор канала Fashionchain

Ольга Штейнберг

аналитик и основательница telegram-канала «Fashion-прокачка»

Евгений Горцев

e-commece эксперт (Benetton, New Balance, Timberland, Vans, Sandro и др. бренды)

Полина Железникова

основательница FASH.In

Марина Колбакова

соосновательница магазинов «Время Перемен», ОТДЕЛ и M-Belka

Анна Богаделина

генеральный директор ХБК «Шуйские ситцы»

Борис Агатов

независимый эксперт, генеральный директор Project Line (дизайн и проектирование, управление проектами в ритейле, среди клиентов – Dior, Nike, ЦУМ), сооснователь издания New Retail

Виталий Плисов

основатель агентства CreativEst, дистрибьютор Rick Owens, Stone Island (Париж)

Алена Гринченко

Founder & CEO LBK Agency (Киев)

Анастасия Табунова

Criteo, Head of Agency Partnership Russia

Галина Кравченко

директор департамента «Ассортимент» Fashion Consulting Group, руководитель направления тренд-аналитики FCG/FashionSnoops

Наталья Филатова-Киетине

PR-маркетолог, журналист и историк ювелирного искусства, Central Saint Martins (MA)

Алексей Баженов

идеолог проектов Beinopen

Екатерина Ассылова

руководитель Института Beinopen

Катя Работа

шеф-редактор Beinopen

Владимир Тилинин и Анна Черных

Кураторы программы дополнительного образования «Дизайн одежды» в БВШД

Яна Давыдова

фотограф, арт-директор, со-основатель проекта .tips

Катерина Дивеева

digital эксперт Fashion Consulting Group

Наталья Янчева

редактор и соавтор telegram-канала Make Your Style, редактор моды журнала Glamour

Софья Ярцева

редактор и соавтор telegram-канала Make Your Style

Таня Нудельман

сооснователь проекта «Ничего Нового», управляющий партнер агентства Departament PR

Ольга Грассер

основательница конструкторского бюро и школы Grasser

Антон Гуреев

основатель блога «Человек, который шьёт». Специалист в области швейного производства

Андрей Макачёв

генеральный директор компании «Смарт-Т», вице-президент Ассоциации Текстильщиков России

Юлия Браун

представитель Clo 3D в России, Украине, Республике Беларусь, специалист программы Clo 3D

Мария Шевченко

основатель ателье-студии 3D couture

Арина Разинская

основатель бренда FCEIGHT

Иван Кириллин

директор по продажам МойСклад

Татьяна Семенова

основательница бренда Silk.me (официальный партнер Wildberries и Lamoda)

Алдынай Юмбуу

Партнер по управлению недвижимостью RRG, член Комитета SPREE EUROPE (Лондон, Великобритания)

Яна Чирко

советник Санкт-Петербургского офиса международной юридической фирмы Dentons

Дмитрий Тимуршин

основатель Freedom Team

Леонид Титаренко

управляющий партнер SaleRocket.ru

Александра Зайцева

директор по аренде универмага Trend Island

Елена Вокина

менеджер по работе с ключевыми клиентами DHL Express в России

Ксения Лери

основательница тренд-бюро Trendsquire

Галина Мельник

E-commerce Director, Evapolar ltd

Анастасия Васенина

консультант по маркетингу (Christina Urusova и др.)

Светлана Сальникова

основательница марки fy:r

Юрий Шишкин

основатель и руководитель 24TTL: консалтинг и разработка инновационных технологических продуктов для онлайн-ритейла

Дэн Арсенин

резидент Zeitgeist

Елизавета Белова

редактор образовательного онлайн-медиа для креативных предпринимателей "Мастера"

Ольга Монастырская

менеджер по развитию рекламодателей в сегменте Fashion, Admitad

Андрей Юкин

руководитель клиентского сервиса InSales

Сергей Вернигоренко

совладелец компании «Микита», предприниматель

Вячеслав Жуков

руководитель вертикали аналитики данных, Aero

Виктор Антонов

CX-директор Aero

Александр Чайка

руководитель отдела продаж ZoneSmart

Елена Ивановская

учредитель ООО «АртТекс» оптовая продажа трикотажных полотен и основатель интернет-магазина ILoveFabric.ru

Евгений Никандров

Client Partner, Aitarget

Дмитрий Кузьмин

эксперт отдела Легкой Промышленности Холдинга ТК Компани

Евгений Бойченко

сооснователь и директор по маркетингу в «Лайв Тайпинг»

Наталья Галиченко

руководитель направления «Одежда.Текстиль» логистической компании АКФА

вернуться к программе

FashionTech, Бизнес-клуб, личные встречи

НЕТВОРКИНГ

590 участников
1300 личных сообщений
320 вопросов спикерам в прямом эфире
☆ множество интересных знакомств

БИЗНЕС-КЛУБ с коллегами, партнерами и спикерами. Участники обсуждали прошедшие выступления, обменивались опытом, делились кейсами и презентовали свои компании и услуги.
Только в диалоге можно найти решения и пути для развития в текущий ситуации в индустрии.

Мы предлагаем вам продолжать говорить о важном в индустрии моды и легпрома в нашем телеграм-чате @bio4at

FASHIONTECH: Для игроков индустрии моды настало время тесно взаимодействовать с IT-компаниями и hi-tech стартапами, чтобы вместе создавать инновационные способы проектировать, производить и продавать модный продукт. На Форуме наши друзья из бюро Fash.In презентовали карту главных действующих лиц в новой Fashion Tech индустрии России: от предприятий занимающихся переработкой, до разработчиков технологий, улучшающих клиентский опыт. Компании на карте Fashion Tech были собраны в рамках построения нового рынка WearNet, в рабочую группу которой Beinopen входит вместе с бюро Fash.In.

Получить карту могут все желающие, после прохождения опроса. Пройти опрос >>

ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ И НОВЫЕ ЗНАКОМСТВА:
В приложении для нетворкинга знакомства с новыми людьми — это просто. До, во время и после Форума участники общались в приложении, знакомились, рассказывали о себе и находили новых партнеров и заказчиков.

Расскажите нам, получилось ли у вас осуществить новые полезные знакомства через наше приложение для нетворкинга. Поделиться >>

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА В РЕГИОНАХ: Подготовили для вас брошюру о работе с региональными центрами поддержки предпринимательства, фондами и локальными комьюнити. Все о том, где найти единомышленников и помощь в вашем регионе.

Получить брошюру могут все желающие, после прохождения опроса. Пройти опрос >>

Получить карту могут все желающие, после прохождения опроса. Пройти опрос >>

Получить брошюру могут все желающие, после прохождения опроса. Пройти опрос >>

ОНЛАЙН — НЕ ИЗОЛЯЦИЯ, А НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ КОММУНИКАЦИИ И ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

Получить брошюру с рекомендациями по развитию бизнеса в регионах и Карту российского FashionTech могут все желающие, после прохождения опроса. Пройти опрос >>

получить брошюры

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ФОРУМА BEINOPEN 2020

«Нахожусь под впечатлением всю неделю от того, что так много заинтересованных людей разбросано по стране, и как здорово, что есть проект Beinopen, который объединяет и приумножает ценную информацию»

online@be-in.ru
t.me/bio4at

Остались вопросы?

ПАРТНЁРЫ

ИНФОПАРТНЁРЫ

Все новости индустрии, общение с коллегами, поиск партнеров

Самые свежие новости мировой и российской моды – в Telegram-канале.
Обсудить это все можно в нашем Telegram-чате.

А если вы хотите получать только самый сок – подпишитесь на нашу рассылку. В ней – информационная выжимка из самого интересного, что происходило за неделю с нами и с индустрией. В придачу – рекомендации редакторов Beinopen на тему того, чем вдохновиться фэшн-деятелю.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности