ИЗ ФАБРИКИ –
В МОДНЫЙ БРЕНД:
ПЕРВЫЕ ИТОГИ АКСЕЛЕРАЦИИ
В ИВАНОВО
Институт Beinopen закончил первый этап проекта акселерации модных брендов в Иваново. Это город с огромным количеством швейных фабрик, которые не работают над развитием собственных брендов и их продвижением. Поэтому целью Института Beinopen было выстроить брендинг производителям одежды и дать понимание, как вести маркетинговую стратегию. Руководитель Института Катя Ассылова рассказала, как происходила акселерация в Иваново и к каким результатам они пришли.
Иваново – русский Манчестер
Вообще, жителям Иваново не очень нравится история про «город невест». Они называют себя русским Манчестером, и это связано с большой концентрацией предприятий легкой промышленности – не только в Иваново, но и в близлежащих районах. Здесь очень активно развивается предпринимательство: запустить своё предприятие – кажется, обычное дело для девушки в декрете. Здесь это витает в воздухе, сначала поработать на каком-то предприятии, а потом запустить свой цех.
В самом Иваново есть огромный трехэтажный торговый центр «Рио» с отдельной инфраструктурой и собственной гостиницей. Его особенность в том, что здесь нет ни одного глобального бренда – только ивановские компании, которые предлагают свою продукцию оптом и в розницу, есть линии–«улицы», на которых сосредоточены компании с одной специализацией, например, есть улицы «Гобеленовая», «Трикотажная», «Постельная».
Если сравнивать с другими городами, где вместе с Институтом Beinopen мы запускали программу акселерации, в Иваново марки и швейные компании – больше про бизнес, чем про моду. Если, например, в Ульяновске мы долго обсуждали, как и из чего шить, то в Иваново можно показать эскиз и не возникнет вопросов, как его произвести. Они могут быстро шить и производить – это, однозначно, плюс. Но назвать такие фабрики брендами сложно.
Когда эксперты, которые участвуют в акселерации, встречаются с компаниями, их впечатляет, что они могут легко шить большие размеры. Это касается как трикотажа, например, домашней одежды, так и пальто. В Иваново могут с легкостью сшить 56, 58 размер. Мы в Москве и Петербурге не раз поднимали проблему отсутствия у марок больших размеров. Получается, что Иваново реализует этот спрос.
Молодые бренды и кадры в индустрии
В местном Политехе есть «Институт текстильной индустрии и моды». И большая часть его студентов уже с первого курса знает, где они будут работать после выпуска, потому что крупные предприятия «хантят» молодых специалистов. Существуют даже специальные кафедры, которые созданы этими предприятиями: они пытаются с нуля научить специалистов под те запросы, которые у них есть. Возможно, поэтому в городе практически нет независимых дизайнеров.
Если говорить про совсем молодых и классных, то этим летом на Форуме Beinopen в open stage участвовала ивановская марка Mosso. Одна из коллекций марки была вдохновлена образами сотрудниц текстильных фабрик и создана в коллаборации с «Шуйскими ситцами». И здесь это нормальная практика: «Шуйские ситцы» поддерживают молодых дизайнеров, у них даже конкурс проходит. Один из призов – это коллаборация дизайнера с «Шуйскими ситцами». |
Брендинг, ассортимент и новый визуал для локальных предприятий
- БрендингДля участия в Программе акселерации совместно с «Мой бизнес» Иваново мы выбрали три компании, главная задача – показать на примере и научить компании самостоятельно работать с брендингом и бренд-системой. Определением целевой аудитории, работой с позиционированием занялась Аня Прохорова, руководитель специальных проектов Института Beinopen.
- ДизайнПроработку коллекций взяла на себя дизайнер и арт-директор Beinopen Оля Федорович. И если в Ульяновске был запрос на коллаборации с дизайнерами, художниками, то в Иваново стояла задача внедрить более коммерческие модели в массовое производство. Оля присутствовала на всех встречах по брендингу и осовременивала ассортимент фабрик.
- МаркетингЗатем к нам присоединилась маркетолог Вика Шарапова, которая разрабатывала маркетинг-систему для каждой марки. Для ивановских компаний было важно понять, что мир сосредоточен не только на потоковом производстве и рутине – есть инструменты, которые помогут им развиваться в новых направлениях.
Финальный этап – съемки. Первую съемку (для фабрики «Золотое руно») курировала креативный продюсер из Москвы Лида Ремизова. Съемку для «Спецтекс37» продюсировала Оля Федорович с акцентом на новую концепцию бренда, а фотографом был Саша Чайка. Съемку для бренда «Ланика» взяла на себя фотограф Женя Парфенова в команде со стилистом Альбиной Назмиевой.
Работа с брендингом и маркетингом, обновленный ассортимент и визуал – те инструменты, с помощью которых мы попытались решить проблемы, существующие у брендов.
Съёмка для бренда «Спецтекс37»
«Спецтекс37» / «Спецтекс37»
Производство спецодежды «Спецтекс37» работало с оптовыми клиентами и при этом не сотрудничало с маркетплейсами, либо было представлено там через посредников.
Им было важно увеличить наценку, а также выполнить запрос оптовых клиентов – запустить новый ассортимент в более высоком сегменте.
Вообще, интересно, что за производством спецодежды стоят настолько душевные люди. Нам захотелось передать эту атмосферу и подчеркнуть эти ценности в обновленном продукте.
Вообще, интересно, что за производством спецодежды стоят настолько душевные люди. Нам захотелось передать эту атмосферу и подчеркнуть эти ценности в обновленном продукте.
Для «Спецтекс37» мы запустили новую линейку одежды для походов и туристов, настроили продвижение, составили маркетинговый план, разработали новый лендинг, сформулировали миссию и позиционирование. Сейчас на сайте бренда уже продаются вещи из новой коллекции. |
Со «Спецтекс37» было очень интересно работать, потому что для них это был слом представлений. Например, когда Оля показывала новые модели, первой реакцией было отторжение, то же самое – со съемкой. Потом, когда они уже немного пожили с этим, то поняли и влюбились в новые вещи и новый визуал. Наверное, эта ломка представлений была самым сложным моментом, мы долго искали компромисс.
Катя Ассылова
Руководитель Института Beinopen
«Ланика» / Tsarina
Бренд «Ланика» – это сокращение от имён Лариса и Николай. Лариса – филолог по образованию и начала заниматься брендом случайно: как-то ей сшили на заказ пальто, которое получилось не таким, как задумывалось.
Лариса решила переделать пальто сама и постепенно эта затея переросла в бренд. Сейчас «Ланика» – это устойчивый бизнес с ориентиром на верхнюю одежду и высокими оборотами, они уже перестали работать с оптовыми заказчиками и вещи бренда продаются на Wildberries и Lamoda.
Изначально у нас была задача сделать льняную коллекцию: у бренда есть зимний ассортимент, но нет летнего. Но команда «Мой бизнес», под чьим руководством происходит акселерация в Иваново, поставила задачу вывести бренд в сегмент люкс. От этой стратегии решили отказаться, потому что данный шаг подразумевает большие инвестиции и определенные ресурсы. Сейчас мы продолжаем работать с компанией в новом направлении – мы смотрим в сторону премиум-сегмента.
Катя Ассылова
Руководитель Института Beinopen
«Золотое Руно» / La’Ju
На момент старта акселерации бренд не работал с конечным покупателем, не вел соцсети, а ассортимент был не актуален для продажи online – мы попытались решить эти проблемы.
Интересно, что если с другими компаниями мы долго согласовывали новые модели, то «Золотое Руно» быстро согласилось и с моделями, и с принтами. Дольше всего мы обсуждали название и позиционирование.
Основательница компании хотела привнести в марку французский стиль – ее очень вдохновляли поездки в Париж. На этапе проработки концепции Оля Федорович постаралась усилить эту идею: Франция, но при этом российские усадьбы, локальные коды. Одним из рабочих названий бренда было «Сад», но в итоге остановились на La’Ju.
Катя Ассылова
Руководитель Института Beinopen
ТЕКСТ: Катя Работа
ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
ИНТЕРЕСУЕТ ЧТО-ТО ДРУГОЕ?
Все новости индустрии, общение с коллегами, поиск партнеров
Самые свежие новости мировой и российской моды – в Telegram-канале.
Обсудить это все можно в нашем Telegram-чате.
А если вы хотите получать только самый сок – подпишитесь на нашу рассылку. В ней – информационная выжимка из самого интересного, что происходило за неделю с нами и с индустрией. В придачу – рекомендации редакторов Beinopen на тему того, чем вдохновиться фэшн-деятелю.
Обсудить это все можно в нашем Telegram-чате.
А если вы хотите получать только самый сок – подпишитесь на нашу рассылку. В ней – информационная выжимка из самого интересного, что происходило за неделю с нами и с индустрией. В придачу – рекомендации редакторов Beinopen на тему того, чем вдохновиться фэшн-деятелю.