МАСС-МАРКЕТ
БРЕНД В КАЛИНИНГРАДЕ:
- 1Визуал: одна съёмка и две новых модели одежды еженедельно
- 2Производство: четыре конструктора, семь закройщиков, команда швей
- 3Собственный отдел печати на ткани
- 4Продажи: пять магазинов в торговых центрах Калининграда
- 5Бюджет: на запуске – 200 000 рублей на ткани
- 6Команда: более 40 человек
К тому моменту мы работали в торговле почти 20 лет, и переход с поставщиков на свою продукцию казался вполне логичным. Мы не думали об эксклюзиве и высоком ценнике. Мы просто решили производить сами, и через три года во всех наших магазинах были вещи только под собственным брендом.
Мы впервые осознали, с кем соревнуемся, когда в одном из интервью Miditi назвали масс-маркет брендом. Наши магазины расположены в тех же торговых центрах, что и H&M, Mango, Benetton. Мы живем и работаем в Калининграде, и, с одной стороны, нам мешают границы, отдалённость, дефицит специалистов, а с другой – помогает то, что между условными Zara и Miditi многие люди выбирают нас, локальный бренд. Срабатывает такой эффект близости, какие-то дополнительные сервисы вроде возможности оформить заказ на пошив прямо в магазине. Мы рядом – и покупателям легче с нами контактировать.
Нам казалось, что проще иметь собственный цех в Калининграде, чем отшиваться в Китае или где-то еще. Проблема была не только во времени, но и в широком ассортименте: мы объездили очень много фабрик в Москве и даже были готовы к сотрудничеству, но одна фабрика отшивала только брюки, другая – только рубашки, а жакеты никто вообще не взялся отшить.
Мы начали работать с другими производствами, когда решили запустить линейку вязаного трикотажа. А этой осенью отдали на аутсорс производство костюмов и рубашек под брендом Miditi.
На собственном производстве мы не отшиваем вещи потоком: каждое изделие от начала и до конца создает один человек – такая вот ручная работа по цене масс-маркета. Для того, чтобы запустить поток, нужно иметь один цвет, один размер минимум в 10 экземплярах, а лучше в 50. Если мы запустим потоковую систему, то мы целую неделю будем шить одни рубашки. И получится так, что когда придёт время, в магазин приедут одни рубашки, а брюки – через неделю после. У нас нет большого склада, мы отшиваем только то, что надо. За один день наши швеи отшивают 30 абсолютно разных единиц. Эти вещи сразу отправляются в магазин и сразу продаются. Сейчас мы подходим к тому, чтобы начать производство линиями, но в любом случае это будет ручная работа.
В год мы открывали по одному магазину, какие-то в итоге закрывали, потом открывали снова. Сейчас магазины Miditi есть практически во всех крупных торговых центрах города. Параллельно мы развиваем онлайн: до пандемии и локдауна у нас не было сайта и онлайн-магазина – все продажи шли через direct в Instagram, а на самом старте – через группу «ВКонтакте». Недавно мы запустили сайт, но по-прежнему довольно большая часть продаж происходит через Instagram. Во многом это связано с сервисом: наши менеджеры быстро реагируют на запросы, помогают сориентироваться в ассортименте, размерах, цветовой палитре моделей.
В ближайшие пять лет мы планировали открыть около 10 офлайн-магазинов по всей России, а не только в Калининграде. Но понимаем, что пандемия может повлиять на эти планы. В любом случае, нам нравится быть брендом из Калининграда, ассоциироваться с городом, в котором мы родились и живем. Интересно, что эта тема находит отклик не только у местных жителей, но и у туристов. Этим летом мы запустили линейку одежды, аксессуаров и сувениров с символикой города – футболки, платки, сумки и блокноты с авторскими принтами, открытки и магниты с фотографиями из наших съемок у моря: получился такой более современный мерч города.
Мы решили взять курс на собственный узнаваемый визуал, и это решение совпало с «Гастролями» Beinopen и программой акселерации брендов, в которой мы приняли участие. В рамках акселерации прошла обучающая съемка, которая помогла нам понять уровень проработки концепции и процесс продакшена, мы научились составлять мудборды и сделали какое-то огромное количество домашних заданий. Вместе с этим пришло понимание, что нужно нанимать человека, который с утра до вечера будет заниматься реализацией визуальной концепции. И со второй попытки мы нашли такого специалиста в штат.
Все это в совокупности оказалось правильным: новый визуал выглядит так, как мы хотим и влияет на восприятие бренда аудиторией. Вместе с новым визуалом продажи выросли на 20%, а количество подписчиков за три месяца увеличилось на 15 000. Впереди – шлифовка и доработка визуала.
ВИЗУАЛ: АРХИВ MIDITI
Обсудить это все можно в нашем Telegram-чате.
А если вы хотите получать только самый сок – подпишитесь на нашу рассылку. В ней – информационная выжимка из самого интересного, что происходило за неделю с нами и с индустрией. В придачу – рекомендации редакторов Beinopen на тему того, чем вдохновиться фэшн-деятелю.