Работа с контентом: пример региональной марки Miditi
- Увеличение количества подписчиков в Instagram* с 63 тыс. до 95 тыс. В сезон за неделю приходило по 1,5 тыс. новых подписчиков, когда раньше этот показатель составлял 600-700 человек.
- Рост продаж в Instagram* составил 20% к аналогичному периоду прошлого года, при том же бюджете на рекламу.
- Общий прирост оборота компании в 2021 году — 27%.
- Размещение в одном из лучших торговых центров Калининграда, куда до этого не запускали ни один местный бренд.
- Обновление ассортимента, разворот к более актуальному дизайну.
- Расширение аудитории за счет молодежи.
- Возможность повышения розничных цен на 20%.
- Новый дизайн офлайн-магазинов.
- Переход от организации съемок на аутсорсе к собственному контент-отделу.
Созданием контента на тот момент занимались специалисты на аутсорсе. Для каждой съемки набиралась новая команда, которая была плохо знакома с брендом. Плюс, у Miditi не было четкого позиционирования, поэтому дать бриф не могли даже сами представители марки.
По словам Дарьи и Марии, 40% аудитории бренда – это постоянные клиенты, а им нужны новинки. Когда люди подписываются на аккаунт марки в Instagram*, это означает, что они хотят следить именно за таким контентом. Следовательно, если общий стиль профиля часто меняется, существует риск большого количества отписок, с чем и столкнулись Miditi.
В январе 2021 года мы узнали, что попали на акселерацию Beinopen. Тогда мы с Машей решили, что больше не будем перекладывать ответственность на сторонних исполнителей. Контентом должен заниматься человек, который знает внутренние процессы и понимает идентичность бренда. Поэтому я передала часть обязанностей Маше и другим членам команды примерно на
полгода, чтобы привести визуал в порядок.
Дарья Титова, соосновательница бренда Miditi
После участники выполняли домашние задания по исследованию ДНК бренда. Анализ целевой аудитории помог маркам сформировать контентную стратегию и на ее основе разработать мудборды для предстоящей съемки. В этом им помогали лекторы и продюсеры.
Ребята показали нам планку, к которой нужно стремиться. В Калининграде нет профессионалов, умеющих работать с визуалом. Интуитивно мы всегда понимали, как должна выглядеть картинка, но специалистам не хватало компетенций. Акселерация Beinopen дала понять, что мы смотрели в правильном направлении. Оказалось, что съемки можно делать своими силами, просто нужно четко следовать правилам.
Дарья Титова, соосновательница бренда Miditi
Съемка в рамках программы акселерации в Калининграде: Miditi x Jantar. Команда: одежда @miditi_collection, аксессуары @jantar.store, фотограф Максим Чуркин @max_chu, продюсер и стилист Катя Павлова @pavlovakaterinaisdead, модели Таня @kaplicht и Полина @shotovaa, визажист Евгения @johnybegood.
Дарья и Мария серьезно подошли к процессу выбора кандидата, разделив его на несколько этапов. Сначала они обратились к креативным лидерам Калининграда с просьбой рассказать своим знакомым и аудитории в соцсетях о вакансии. За пять дней откликнулось 35 человек. Далее проводилось стандартное анкетирование, после которого отсеялось 5-7 кандидатов. После собеседования были отобраны 5 человек. Им сразу же предложили выполнить задание: провести в студии Miditi предметную съемку и сделать селфи в зеркало. Последним трем кандидатам нужно было отснять фото для каталога на телефон. Для этого бренд пригласил профессиональную модель.
При найме у меня было всего два требования – крутое чувство стиля и трудолюбие. Мой любимый вопрос на всех собеседованиях: как вы учились в школе? Я очень люблю брать на работу отличников, потому что их можно научить практически всему.
Дарья Титова, соосновательница бренда Miditi
Сейчас за контент бренда отвечает Лера. Она занимается организацией и стилизацией съемок, фотографирует, сама выступает в роли модели, пишет тексты для соцсетей, однако все новые обязанности она брала постепенно, многому приходилось учиться.
У нас появилось правило: мы фотографируем одежду, а не все остальное. Самое важное на снимке – это то, как выглядит товар. Покупатель должен понимать длину изделия, как оно будет смотреться в движении на реальной модели, а не на манекене. Эти нюансы очень важны. Плохой визуал не продаст одежду и не накормит 60 швей.
Дарья Титова, соосновательница бренда Miditi
Мы подавали заявки в этот ТЦ более трех лет подряд, но именно после смены визуала и оформления сайта нас начали воспринимать всерьез. На первой встрече с арендодателем мы действительно ощутили некий скепсис по отношению к местной марке. Но после начала сотрудничества они начали запускать и другие калининградские бренды. Я считаю, что именно визуал помог нам открыть эту дверь.
Дарья Титова, соосновательница бренда Miditi
Узнать подробнее об акселерации и познакомиться с продуктами Института Beinopen можно на нашем сайте.
Обсудить это все можно в нашем Telegram-чате.
А если вы хотите получать только самый сок – подпишитесь на нашу рассылку. В ней – информационная выжимка из самого интересного, что происходило за неделю с нами и с индустрией. В придачу – рекомендации редакторов Beinopen на тему того, чем вдохновиться фэшн-деятелю.